Yang Dimaksud dengan Dasar Piramida dan Implikasinya bagi Pemasar
Pemasar di seluruh dunia mendapati bahwa ada kekayaan yang bisa dibuat dengan menargetkan upaya mereka di Billion Dasar atau mereka yang dekat dengan ujung dasar piramida pendapatan. Ini berarti bahwa mereka dapat memasarkan produk dan merek tertentu kepada pelanggan yang secara tradisional dilayani oleh merek lokal dan produk lain dari industri yang tidak terorganisir.
Istilah Keberuntungan di Dasar Piramida telah diciptakan oleh pakar manajemen dan penulis terkemuka, CK Prahalad, dan menggambarkan peluang bisnis yang dimiliki pemasar jika mereka cukup pintar untuk menargetkan segmen ini. Penargetan merek dan produk seperti Sachet Shampoos dan botol Mini Cola menarik bagi segmen ini karena mereka biasanya tidak memiliki kapasitas untuk membeli produk berukuran lebih besar karena konsumsi harian mereka ditentukan oleh upah yang mereka dapatkan. Dengan kata lain, segmen ini biasanya memiliki sarana untuk membelanjakan kurang dari satu dolar atau dua untuk setiap produk dan mengingat besarnya pasar di negara maju dan pasar negara berkembang, potensi keuntungan sangat besar.
Kisah Sukses Multinasional
Misalnya, di India, Unilever memasarkan mereknya dalam ukuran mini dan mikro di mana produk tersebut dihargai sepuluh rupee atau kurang dan ini berarti bahwa pasar terbawah ini dapat membelinya. Lebih jauh, Coca Cola memiliki botol mini yang harganya kurang dari sepuluh rupee sehingga terjangkau oleh segmen ini. Selain itu, perusahaan seperti Proctor and Gamble juga telah memanfaatkan segmen ini dengan mengemas dan menargetkan produk yang berada dalam jangkauan segmen pelanggan ini. Intinya di sini adalah bahwa banyak dari pelanggan ini bercita-cita untuk membeli produk dan merek konsumen tetapi dibatasi oleh jumlah uang yang dapat mereka keluarkan. Oleh karena itu, dengan menargetkan mereka dengan pemasaran khusus dan pada saat yang sama, tidak menipiskan produk dapat memastikan bahwa segmen konsumen ini disadap dan sumber keuntungan yang kaya dimanfaatkan.
Ini khususnya terjadi di pasar negara berkembang di Asia di mana terdapat kelas konsumen yang signifikan dalam kategori ini dan seperti yang diungkapkan oleh contoh di atas, pemasar dapat menghasilkan uang dengan menargetkan segmen niche ini. Lebih jauh, fakta bahwa pasar-pasar baru ini memiliki populasi pedesaan yang signifikan berarti bahwa pemasar dapat menempuh jarak lebih jauh dan menargetkan segmen-segmen ini di daerah pedesaan untuk melipatgandakan peluang penghasilan mereka.
Tanggung Jawab Sosial dan Kewirausahaan Sosial
Berbicara tentang menjangkau konsumen miskin dan pedesaan, perlu disebutkan bahwa selain dari peluang menghasilkan keuntungan untuk pemasaran seperti itu, ada juga keuntungan tambahan dari mengaktualisasikan tanggung jawab sosial. Misalnya, Peraih Nobel, Mohammed Yunus memelopori revolusi kredit mikro di Bangladesh dengan menargetkan wanita pedesaan yang memiliki potensi untuk menyelamatkan dan mengembangkan bisnis mereka tetapi tidak memiliki sarana untuk mengakses modal. Dengan memberi mereka modal awal dan pinjaman kecil atau pinjaman mikro, Yunus memastikan bahwa para wanita ini memenuhi impian mereka untuk mandiri secara finansial dan pada saat yang sama, menjadi menguntungkan dalam bisnis mereka.
Demikian pula, di India, Revolusi Putih atau permainan yang mengubah merek produk susu Amul merevolusi produksi dan distribusi produk susu. Ini dilakukan di bawah kepemimpinan Varghese Kurien yang memastikan bahwa dasar piramida disadap untuk keuntungannya serta sarana untuk mengaktualisasikan tanggung jawab sosial. Terlepas dari ini, ada banyak lagi contoh kewirausahaan sosial di negara-negara Asia yang dihasilkan dari visioner seperti Yunus dan Kurien yang menyadari pentingnya segmen bawah konsumen dan menargetkan mereka dengan tepat.
Pikiran Penutup
Akhirnya, seperti yang telah kita bahas, baik perusahaan multinasional raksasa dan wirausahawan sosial dapat mengambil untung dari menargetkan setengah bagian bawah dari segmen konsumen dan inisiatif ini memiliki pelajaran untuk generasi kapitalis dan wirausaha berikutnya.
***
Solo, Sabtu, 13 Juni 2020. 11:48 pm
'salam damai penuh cinta'
Suko Waspodo
antologi puisi suko
ilustr: The Economic Times
0 comments:
Posting Komentar