Beberapa menganggap menjadi salesmanship sebagai sifat bawaan seperti halnya kepemimpinan. Beberapa menganggap salesmanship sebagai seni. Lalu ada orang yang percaya bahwa siapa saja dan semua orang bisa menjadi salesman dengan beberapa pelatihan. Konsep tradisional saluran penjualan dan mempertahankan penjualan sebagai konsep dipelajari oleh setiap siswa pemasaran dan penjualan.
Dari awal yang sederhana dari warung, toko kelontong hingga super market, penjualan telah berjalan jauh. Terlepas dari saluran penjualan ini, kita juga telah melihat konsep penjualan langsung dan penjualan rujukan telah dikembangkan selama empat puluh hingga lima puluh tahun terakhir.
Dalam sekitar tiga puluh tahun terakhir kita telah melihat tren baru dalam penjualan yang dikenal sebagai Multi Level Marketing dan ini telah menyebar ke seluruh dunia secara diam-diam dan melibatkan jutaan orang dalam menjual produk dan mendapatkan penghasilan yang layak untuk diri mereka sendiri.
Bukan hal yang aneh untuk menemukan teman-teman kita mengundang kita ke rumah untuk pesta teh selama akhir pekan dan kita mendapati diri kita membeli suatu produk. Demikian pula ribuan orang membeli produk rumah, produk perawatan pribadi serta suplemen makanan dan produk gaya hidup lainnya melalui teman-teman mereka yang kebetulan menjadi bagian dari network produk tertentu. Jika kita telah terpapar dengan jenis transaksi ini, kita telah diperkenalkan dengan apa yang dikenal sebagai Multi-Level Marketing atau Network Marketing.
Pemasaran jaringan adalah konsep yang cukup baru yang telah dikembangkan sejak awal 1980-an dan telah menyebar ke seluruh dunia. Hari ini melibatkan ibu rumah tangga, eksekutif perusahaan, pensiunan, mahasiswa serta orang-orang dari semua lapisan masyarakat yang terlibat dalam penjualan melalui jaringan dan pendapatan awal yang layak sementara mereka terus mengejar panggilan mereka.
Network Marketing adalah fenomena baru yang telah berkembang dalam tiga dekade terakhir dan karenanya tidak banyak penelitian, studi, dan literatur yang tersedia seperti dalam teori tradisional lainnya dan praktik pemasaran. WFDSA - Federasi Dunia Agen Penjualan Langsung telah mendefinisikan penjualan jaringan sebagai "Pemasaran dan penjualan produk dan Layanan langsung ke konsumen dalam tatap muka dan di tempat-tempat seperti rumah, tempat kerja dan kantor lain selain lokasi penjualan ritel."Selain itu, definisi ini menggambarkan Network Marketing dengan cara yang benar. Namun kita akan melihat bahwa definisi ini dapat berlaku meskipun untuk penjualan langsung yang tidak sama dengan penjualan Multi Level atau jaringan. Ada beberapa perbedaan karakteristik dalam modalitas yang diikuti oleh kedua metode penjualan ini meskipun ada kesamaan juga.
Dalam kedua kasus penjualan langsung maupun pemasaran jaringan, penjualan terjadi atas dasar 'Satu ke Satu' di mana tenaga penjualan bertatap muka dengan pengguna atau pelanggan. Oleh karena itu, kedua metode melibatkan pengguna akhir atau pelanggan akhir di satu sisi dan tenaga penjual di sisi lainnya. Dalam kedua kasus salesman yang terlibat memainkan peran memengaruhi pembuat keputusan. Perbedaan utama antara kedua metode ini adalah dengan pengaturan organisasi dari tim penjualan serta metode kompensasi dan pendapatan. Namun secara teoritis pemasaran jaringan dianggap sebagai bagian dari metode penjualan langsung.
Multi Level Marketing adalah kegiatan yang dapat dilakukan siapa saja di setiap titik waktu dalam kehidupan dan menghasilkan pendapatan. Ada ribuan yang mengambil MLM bersama dengan karir utama mereka dan kemudian ada begitu banyak yang telah menjadi jutawan dengan mengambil MLM secara penuh waktu dan menjadikannya panggilan utama mereka. Bentuk pemasaran ini tidak memerlukan kualifikasi atau investasi apa pun. Selain menghasilkan pendapatan, individu juga dapat membangun kontak sosial dan hubungan yang dipandang sebagai manfaat tambahan.
***
Solo, Selasa, 14 Juli 2020. 8:04 am
'salam sukses penuh cinta'
Suko Waspodo
antologi puisi suko
ilustr: Amaris Solutions
0 comments:
Posting Komentar